别被坑了！教你破解二手房买卖陷阱的方法

  发布时间：2020-02-06 14:48:37 点击数：

导读:二手房的买卖，对绝大部分人来说，都是一件大事。一是资金大，二是风险大。风险从何而来？所有的风险来源于两处：买家（或卖家）和房产中介。但是，经验技巧可以帮你避免90%的风险，剩下的10%只能靠你的运气和人品了。

二手房的买卖，对绝大部分人来说，都是一件大事。

一是资金大，二是风险大。

风险从何而来？所有的风险来源于两处：买家（或卖家）和房产中介。但是，经验技巧可以帮你避免90%的风险，剩下的10%只能靠你的运气和人品了。

       

买房陷阱

在二手房买卖整个过程中，上家、下家和中介三方中，下家永远是处于最弱势，造成这种局面的根本原因是：信息不公开透明、法规及监督不健全。并且在很长时间内难以解决。

而且，由于再次买房的时间间隔会很长，所以，对个人来说积累经验和总结教训就非常难，这也就造成了每次购房都像破处一样，完全任由中介摆布，痛并快乐着！那么中介都有哪些陷阱呢？又将如何破解呢？

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陷阱：网络上无处不在的虚假房源信息

在安居客、房天下等开放式的二手房门户网站上，房源多到眼花缭乱，但是，其中真实房源不会超过40%，真实房源里还有至少一半是重复的房源，也就是说，在一个二手房网站上，有效房源最多20%，剩下80%都是看上去很美的虚假房源，目的只有一个：吸引买房意向客户拨打他们的电话，然后保存你的电话。当电话接通后，中介人员通常有两套说辞：一是不好意思，这套房子刚刚卖掉，还没来得及撤下来；二是这个房子在的，但是看不到房，先带你看看其它房源吧。

破解方法：以此作为委托中介和了解行情的途径。在现有市场环境下，中介可以说是帮助你买到如意二手房的唯一选择，对你来说，目的就是联系上中介，说出你要购买房子的要求即可，然后让中介人员在满足你要求房源刚出来的时候第一时间联系你。建议，不用常用电话拨打。

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陷阱：小中介更容易被坑

小中介指那种3-5平米的夫妻小店，可以认为，除了连锁大品牌的中介之外，都是小中介。这种小店的中介人员基本就是夫妻二人再加上七大姑八大姨，以租房为生，买卖生意能拉一个算一个，很不专业。贷款都是找黄牛来办理，通常会额外收取你的好处费。

破解方法：只找连锁大中介。目前，大的中介直营式就是链家、到家了、中原、美联、大泽，加盟式的如房友、中环等。连锁中介都有一整套管理标准，而且有专门的法务解决法律问题，信贷部解决贷款问题。还是靠得住的。友情提醒：多找几家，好砍砍佣金价格。

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陷阱：夸大优点，回避缺点，混淆视听

这是合格的中介人员必备的技能。再差的房子，在中介的嘴里都是好房子。尤其是在看房的时候，楼层高就带你去阳台看采光，楼层低就带你看天井，厕所小就告诉你洗澡不冷，厨房小就说做饭少，房间朝北就说夏天凉快，房间朝东就说没有西晒，紧靠高架就说交通便利，挨着电站就绕道远行。

破解方法：坚持自己的选房标准。自己看遍每一个角落。中介带你进入房屋内，他的任务就完成了，你自己务必看遍房子的每一处，包括天花有否漏水痕迹，厨厕下水是否通畅，山墙有否渗水霉变，采光有否遮挡等等。不要来也匆匆，去也匆匆，关键问题一个没看到。

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陷阱：隐瞒房屋的抵押查封凶宅等信息

这里说的隐瞒小中介的发生概率较高，因为小中介的盈利状况参差不齐，为了房租为了糊口，很难杜绝，而大中介有自己的一套管理制度，不允许这种极端行为来损坏品牌形象；而无意识隐瞒，也就是中介也不知道，这种情况不分大小中介，通常是上家故意隐瞒不说，中介和下家都蒙在鼓里。

破解方法：咨询邻居门卫了解房屋历史、房交所查状态、学区房还要去学校查指标、裁判文书网查有没有官司。不要怪中介人员故意隐瞒，不要怪房东故意设套，不要怪自己运气不好，如果你踩雷了，都是你自己的无知和懒惰造成的。将自己的命运放在别人的手中，任由别人摆布，只能怪自己。。

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陷阱：看房结束后，反复催促

这也是中介人员的必备技能，入门门槛。通常说辞是房子性价比很高，这几天有很多组客户都来看过了，现在就有一组在店里和同事在谈，最迟明天就付定金了。或者说，由于看中的客户很多，现在上家可能会涨价。

破解方法：坚持自己的选房标准。不能冲昏头脑。坚持自己的选房标准，这里就不再多说了，我相信没有人愿意付出巨款买一套不喜欢的房子吧。太多的事情需要在付定金前要做，比如，二次看房，找邻居门卫了解情况，调查等，少一条都是在赌博。而这些工作至少要2-3天才能完成，可以想象看完房子立刻付定金是多么的愚蠢。

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陷阱：中介报价虚高

这条也是中介的惯用伎俩，而且屡试不爽，效果颇好。通常在上家挂牌时，中介会建议上家把挂牌价挂高一些，让上家感觉中介在帮自己多卖钱，而到了下家看房时，中介还会在此基础上再多喊2%-5%，这也是留给下家砍价的空间，让下家有成就感，促成成交。这样做无可厚非，中介也没有恶意。

破解办法：表现老道，让中介直接报实价。在和中介打交道的时候，要尽可能的表现的专业老练一点，别让中介觉得你是小白可以忽悠，让他报价时就直接报实价。另外你要记住一点，买房子没有不砍价的，即时在大牛市中，当你和上家面对面谈判时，也可以最后博一次，大家都是要面子的，便宜不了10万，便宜3-5万总可以吧！

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陷阱：不熟悉政策或对下家故意隐瞒政策

夸大贷款政策。往往在中小中介容易发生。在你看房过程中，中介一定会向你承诺，只要你在他们店里成交，贷款一定帮你办的妥妥的，至于今后贷款如何办理，在你签完合同付完首付后，就不由你做主了，到时经理会出来和你谈可能无法做到，上路点的当场打银行信贷员电话咨询。不能满足你的贷款，就意味着你需要马上准备巨额现金，利率上浮意味着你精心测算的月供还差很多，这时你想换家店，对不起，你合同都签了，首付几十万都付了，否则你就承担房价20%违约金给上家吧。

各项税费。房屋买卖过程中，上家需要缴纳个税、增值税和中介费，下家需要缴纳契税和中介费，现在这些税费通常由下家全部承担，最高可达11.6%。另外，上家可能还有房产税和遗产税，如果再加上这两项，下家要准备的税费金额是非常高的，试问，如果中介忽略掉或者为促成这单生意故意隐瞒掉这些税费，直到交易中心过户那天，突然冒出来几大万的税费要求你缴，你还能淡定吗？ 

破解方法：政策面全部要靠自己，绝对不能相信中介。中介的工作只是带看，带你交易和联系银行贷款，其他全部要靠你自己解决。贷款政策、税费政策你都可以直接打电话咨询，商贷政策每家银行略有差别，但是出入不大。

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陷阱：学区房、地铁房、拆迁房，全是中介的噱头

这个大家应该都有体会，中介口中，没有一套房子不是好房子的。靠着垃圾小学就是学区房，离地铁站5公里就是地铁房，老房子就是拆迁房。

破解方法：务必通过官方途径核实。是否是学区房绝不是中介说了算的，就算去年是学区房，今年也未必。就算是学区房，你买来也不一定能入学。一定要自己上网站查询各学校招生范围和入学落户要求，否则劳师动众不算，耽误孩子读书可是大事。自己查清楚是真。

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陷阱：一房多卖，丧尽天良

这条我放在最后说，可见他的重要性。买房者最怕碰到的有两点：一个是有污点的房子，比如抵押查封凶宅；二就是一房多卖。

一房多卖可能是上家的骗术，也可能是中介怂恿上家所为。尤其在牛市时，房子一天一个价，还有很多人疯抢，不跳价的就是良心上家了。这时有些中介会怂恿上家在收到一家定金的前提下，还去卖给出价更高的人，从中获得上家的好处费。在卖出更高价之后，不惜和第一个下家毁约。更有甚者，收到多家的定金和首付之后，捐款逃跑。

破解方法一：多交定金。

破解方法二：尽快过户。

卖房陷阱

  

卖房的上家相对来说天生占据主动立场，不用担心房子有污点，不用担心被骗钱，而且下家和中介都得看上家脸色。但是千万别被这种虚幻的荣耀蒙蔽了双眼，因为你根本不知道中介在对你阿谀奉承的背后都干了哪些勾当。下面我们依次破解：

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陷阱：独家委托、短时出售、被吃差价

这应该是上家碰到的第一个陷阱，如果一不留神中招，接下来的路可就难走了，会失去主动权和谈判权。中介诱导上家进行独家委托的借口其实只有一个，就是利用他们所有门店的客源在短时间内帮上家把房子卖掉，而且价格诱人。其实就是预约其他门店的客户统一看房，造成抢手的局面。然后，诱导你签署独家协议，并告知除了他们，你房子不能在其他中介成交。这样就直接造成，所有看房的人都要通过这家中介，你无法直接接触其他的看房者和中介人员，也就无法了解市场行情，当你的独家委托中介找到你，告诉你有一个大款客户，出高价买你房子的时候，你就会立刻签字，其实，你根本不知道，你房子被贱卖了，中间的差价已经被中介吃掉了。

破解方法：杜绝独家委托，挂牌做到全面开花。首先一定不能独家委托给一家中介，就算是你的熟人朋友也不行，朋友你可以请他吃饭，借钱给他，但是，卖房子被坑可不是几千几万的小事，而且弄到朋友反目就更不划算了。挂牌一定要将小区周边 的大中介全部都挂到，让他们形成竞争，才有利于你选价最高付款方式最好的客户。而且，谈判最好面谈，对中介拿来的意向金要谨慎签收，在你签完那一刻，你必定会后悔卖便宜了。

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陷阱：“背靠背”谈判，中介从中作梗

前面讲过中介安排上下家“背靠背”分开谈价。谁不懂就骗谁，谁好欺负就欺负谁，让步多的必定吃亏。

破解方法：坚持不降价，面谈略优惠。上家只要知道中介在中间传的话假的多就可以了。不论你降价与否，中介都会倾尽权利撮合双方，所以，你降的再多，中介也会告诉你下家嫌高。正确的做法就是咬死不降价，让中介别在你这里费劲，让他去说服下家去，说服下家多加价。等到面对面谈判时，你可以顾及面子，略微下调一点，使双方不至于难堪谈崩。

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陷阱：签约后，其他中介频繁搅局

这是中介门店之间竞争常用的把戏。在上家收到定金后到网签合同之间这段时间里，其他中介通常会很快得到消息，并频繁打电话过来告诉你，你的房子卖便宜了，被这家中介坑了，他的客户已经明确多加20万买你的房子。这种话99%不可信，1%可信的中介必定会拿着定金和协议来找你的。

破解方法：不予理会，客气拒绝。在上家收到定金后，除非真的有客户拿着意向金和协议过来找你，而且价格高出你的违约金，否则千万不能相信中介的这种借口。他们的唯一目的就是搅黄你这单生意，他以后还有机会。你可以客气的予以拒绝，并表示今后再合作，而且没必要伤了和气，今后出门会经常碰到的，而且过几年你买卖房子还是他们这些人在操作。

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陷阱：下家贷款进度慢，耽误你置换进度

在置换客中，这种情况极为常见。中介在谈判时保证的找关系很好的银行贷款都是说辞、空心汤团，等你们签约了以后，一切按照正常流程走。而且商贷的速度和银行、政策和时间有很大的关系，放款时间拖一两个月很常见，而上下家的合同中根本不会约定银行放款时间，所以，下家的贷款没有到账，就会影响上家的买房进度，严重的会直接导致上家买房违约。

破解方法：盯死中介，主动出击。建议上家在卖房的程序走的差不多了再买房，这样自己时间比较宽松。如果非要卖和买同步操作，最好在卖房网签后，再付定金买房，而且买房交易时间要写的宽松，别把自己逼死。从你和下家网签后第一天就开始要盯住下家和中介，以最快的速度办理贷款，半天都不能耽误，有时提前半天，结果就会提前一周，尤其是碰到法定假日，万一再碰到新政出台，那就是生与死的界限了。