业内人士自揭卖房技巧：好户型开盘前封好等涨价

  发布时间：2009-10-24 9:56:32 点击数：

导读:很多买房人都会有这样的感慨：不管什么时候到售楼处，想买的户型总是只剩一两套了。看着销控表上面贴得满满的红点，总有一种紧迫感，再不下决心，仅剩的这一两套恐怕也订不上了。有十几年售楼经验的林先生告诉记者，销…

很多买房人都会有这样的感慨：不管什么时候到售楼处，想买的户型总是只剩一两套了。看着销控表上面贴得满满的红点，总有一种紧迫感，再不下决心，仅剩的这一两套恐怕也订不上了。有十几年售楼经验的林先生告诉记者，销控表上贴着红点的房子不一定是卖出去了，但没有贴红点的房子多数都是不好卖的房子。林先生
透露，销售人员卖房子“猫腻”不少，他提醒购房人，买房一定要保持冷静，不要被人为的假象所迷惑。 

陈女士打算在西三环附近买房，正赶某项目开盘，在售楼处，陈女士看上一套三居室，却被告知该户型只剩下首层和顶层两套了。“这个户型卖得特别好，今天不订，过两天也许就没了。”听销售人员这么一说，原本犹豫不决的陈女士当即交了订金，然而几天后她再次来到售楼处，却看见另一位销售人员在推荐中间楼层同样户型的房子。陈女士找到当初的销售人员，对方称有一个客户换了其他户型的房子，所以退了这套，如果陈女士订这套也可以，但因为现在房子的价格已经涨了，每平方米要加200元。

“这种情况太常见了。”林先生告诉记者，项目开盘时，开发商对房子卖得怎么样也没谱，因此肯定不会拿出最好的房子开盘，通常是将好的户型先封上，给人造成热销的假象，而一旦房子卖得不错，这些房子也就可以涨价了。林先生介绍说，通常开盘的房子都是中等或中等偏下的户型，这部分房子卖出去后，开发商心里就有底了，除了会在销售特别不好的时候拿出一两套好户型的房子，其它的肯定都会涨价。

据林先生说，为了让客户下决心交钱，销售人员在售楼时有许多“花招”：比如在客户拿不定主意是不是交订金时，肯定会有另一个销售人员过来问：“你那套房子卖了吗？我的客户下午要来看房”；有时候，遇到客户犹豫不定，销售人员会提前约另一位客户或者是“托儿”过来，然后到旁边或别处去谈，回来会告诉你：那边有客户也看上这套房子了，您要是不订可能明天就没了。“多数情况下，客户多少都会被现场的气氛感染，本来只有20％的热情，当时也许就升到了80％。”林先生说：“为什么要求客户七天之内交订金啊，因为大家都知道，七天之后，冲动过去了，人也就冷静了。销售人员卖房子也是一样，七天之内会频繁给客户打电话，若没效果，便很少有人再和客户联系了。”