东亚新华两个在售项目同时“无理由退房”销售

  发布时间：2008-9-11 20:02:33 点击数：

导读:受到种种因素影响，楼市的观望已经持续了半年之久，购房人持币观望情况严重，担心房价跳水的心理使购房者不敢轻易出手，等待最佳的抄底时机，这影响了楼市的整体成交量。然而，记者在采访中了解到，多数开发商认为目前…

受到种种因素影响，楼市的观望已经持续了半年之久，购房人持币观望情况严重，担心房价跳水的心理使购房者不敢轻易出手，等待最佳的抄底时机，这影响了楼市的整体成交量。然而，记者在采访中了解到，多数开发商认为目前的房价只是短期震荡，在经济持续发展的情况下，房价不可能下跌，尤其是那些地理位置较好、交通便利、配套齐全的好项目更是具有较强的抗跌性。
 

在持这种看法的开发商中，东亚新华无疑是最具代表性的一家企业。继今年六月，东亚新华公司旗下位于南三环马家堡的东亚三环[户型图 实景图 楼盘动态 业主论坛]推出“无理由退房”取得成功后，在客户的强烈要求下，从8月份开始，该公司的另一项目，位于回龙观的东亚上北中心[户型图 实景图 楼盘动态 业主论坛]也将推出“无理由退房”销售，届时，东亚新华的一南一北两个项目同时推行“无理由退房”销售模式，这将再次为楼市注入一支强心剂。
 

项目热销增强信心
 

据悉，东亚新华旗下的另一项目“东亚三环中心”早在6月份便推出了“无理由退房”销售，当时好似一石激起千层浪，在社会上引起了强烈反响，褒贬不一，说法各异，但是，经过了一个多月的实践，不断攀升的成交量对各方的质疑声音做出了最好的回应，这一个多月来，东亚三环中心取得周均销售60套的佳绩，特别是得到实惠的购房人对此更是趋之若骛。为此，东亚新华公司的东亚上北中心再次推出这一举措，对偏好于在北城置业的购房者提供放心的购房机会。
 

记者发现，上北中心和三环中有虽然一个位于回龙观，一个位于马家堡，区域位置不同。但是，两个项目也有许多相似之处，都是紧邻轨道交通的小单元产品，单价和总价相对于区域价格来说都较低，都是能同时满足生活、投资、创业三重需求的多功能产品，周围的生活氛围成熟，配套设施齐全，因此，两个项目都有较大的升值空间。东亚新华的相关负责人表示，三环中心无理由退房销售的成功，说明市场认同开发商对楼市未来前景的判断，这促使他们果断决定在上北中心继续推出无理由退房销售，满足消费者的购房需求，解除他们的后顾之忧。
 

多重性价比成就“无理由退房”
 

去年以来政府出台的各项房地产和金融政策正日益发挥着调控的威力和作用，房产市场的理性消费被唤醒，买房人无论从心理上还是行动上都日趋主动，消费者的冷静和理性让其能够更加仔细、综合地考量项目的性价比，只有那些地段位置较好、价格合理、升值空间较大的项目才会受到消费者的青睐，也只有这样的项目，才具备无理由退房的条件。
 

据了解，东亚上北中心位于有上地、中关村生活后花园之称的回龙观，毗邻城铁13号线回龙观站，这极大方便了工作在上地、中关村等地的年轻精英人群的出行需要，同时，地铁8号线、16号线也将通过回龙观站，将极大地便利工作北京南城和CBD区域人们的交通出行。同时，上北中心西侧就是面积为9.3万平方米的北店时代广场，项目南侧是“天然氧吧”回龙观体育公园，这都方便了年轻人的“吃喝玩乐”。
 

东亚上北中心小套型、低总价的优势也迎合了广大年轻群体的消费特点，能够让其轻松置业，小套型具有低首付、还款压力小的特点，而且将来在出售、出租方面都具有无可比拟的优势。
 

从东亚上北中心产品的畅销来看，综合性的产品性价比优势形成的高品质地产项目，正是这样该项目开发商才有底气推出“无理由退房”，以此来树立东亚上北中心业主的信心，并借此冲破市场观望的“寒冰”。
薄利快销使得项目升值有“后劲”
 

“无理由退房”体现了开发商对后市的信心，同时，也说明了项目售价的合理。据统计，东亚上北中心7成以上的业主认为价格是他们选择这里的主要原因。据了解，目前，东亚上北中心正在进行“买房抽现金，周周返房款”活动，最高可向购房者返回近5万元，加上最高买房送13万元车款，消费者购房最大优惠幅度可省近18万元。凡在7月12日至9月12日买房签约的客户，从其正式签约付款后的下一个自然周的周六、日开始，及其之后的每个周六、日均可参加抽奖活动，一直可以抽到今年年底，越早购房，抽奖的次数越多，最多的业主可以抽奖24次。其中，购买零室周每周奖金最高为800元、一室每周奖金最高为1200元，两室每周奖金最高为2000元，而且中奖率为百分之百，抽奖活动同时还可享受买房送6至13万元车款的优惠。
 

买房送名车与买房抽现金活动同时进行，开盘及一次性付款还可以享受到相应的折扣。经计算之后，上北中心目前在售楼盘实际成交价格为9000元/平米左右，这在地铁物业中十分罕见。
 

“东亚新华自成立之初，便确定了薄利快销的营销理念，不捂盘、不抬价，而是在合理的利润范围内尽快销售，将物业的升值空间留给购房者，可以说，上北中心的升值很有‘后劲’，这是我们敢于再次进行‘无理由退房’销售的原因。”东亚新华的相关负责人表示。
 

敢于承担风险 体现开发商实力

虽然房地产市场处在浓郁的观望氛围中，但是楼市的刚性需求仍然存在，只是担心房价下降的心理使购房者不敢轻易出手，此时，解除购房者的后顾之忧，提升消费者的信心是促进销售的关键因素。东亚新华在两个项目同时推出“无理由退房”销售，将可能存在的风险转移到自己身上，体现了开发商的服务意识和责任意识，树立了良好的亲民形象，体现了开发商强大的实力。
 

据悉，北京东亚新华投资有限公司是一家以房地产项目开发为主要投资方向的大型民营企业集团，成立仅三年，就已开发了奥北中心、望京中心、上北中心、三环中心等多个项目，总开发面积近300万平米，核心员工500余人。且已成功登陆外埠市场，先后在内蒙、沈阳、鞍山等省市开发大型房地产项目，投资总额近150亿元。据开发商介绍，东亚新华的包头东亚世纪城总建筑面积为100万平米，预计今年9月份开盘，沈阳的东亚国际城总建筑面积50万平米，预计10月开盘，将满足城市中坚阶层的购房需求。同时，在鞍山正在运作80万平米的大体量项目。
 

东亚新华以“为百姓建房，做百年地产”为使命，希望能够为更多人创造，建造老百姓买的起的房子。在这种理念支撑下，东亚新华稳健开发，准确判断地段价值，谨慎选择地块，开发了一系列小单元产品，并以低价入市，薄利快销，在北京楼市的激烈竞争中，迅速占领了市场，树立了品牌形象。
 

北京东亚新华投资有限公司相关负责人表示：“房地产产品不同于其他商品，关系到国计民生，因此，房地产开发企业肩负着更多的责任，作为一个专业地产投资集团，我们希望在盈利的同时，最大限度的降低置业门槛，降低楼市风险，解除购房者的后顾之忧，这也是我们在两个项目同时进行‘无理由退房’销售的原因。在与消费者签订购房合同的同时，我们将同时与购房者签订无理由退房协议，以保证承诺的兑现。”