卖房耍手腕儿 销售技巧让人不胜防

  发布时间：2009-10-24 10:00:32 点击数：

导读:刚刚结束的中低价房展上，市民的买房热情很高，与此同时今报也接到了不少读者的电话，其中有一些读者是投诉或求助的。在房交会上接受记者采访的一位老大爷直言：“开发公司卖楼的广告我从来不看，都不可信。&rdq…

刚刚结束的中低价房展上，市民的买房热情很高，与此同时今报也接到了不少读者的电话，其中有一些读者是投诉或求助的。在房交会上接受记者采访的一位老大爷直言：“开发公司卖楼的广告我从来不看，都不可信。”不管是新楼盘还是二手房，开发商和售楼员的卖房“技巧”都可能使消费者被“忽悠”得掏钱买房。今报教您了解卖房“技巧”，获取真实的信息，把握买房良机。 (研报揭露“黑嘴”“乱喷”真相 调查揭密：散户惨败之谜！)

　　“技巧”一 “逼订”容易退房难

　　将备受关注的房子集中
推出，造成很多看好这套房子的人聚集在一起，以造成热销气氛。这样的房子往往能高价转让，而有些中介公司还会从中赚取差价。

　　销售员“逼订”的高招多的是，只要你着急买他们就达到目的了。许先生归纳得非常准确，买房前劝你买，嘴角上翘，买完了，嘴角向下了。如果您按照销售员预先“构思”匆忙买了房，没有充分考虑与权衡，容易出漏洞。

　　卖楼时现场有些售楼员互相配合打假电话，或假装成客户，就是“楼托儿”。如客户对某套房有了初步意向后，过几天销售员会告诉你：“此套房有人要买，你要的话马上来付定金。”经不住“忽悠”，一冲动，您可能就交了钱。

　　“技巧”二 卖楼练就“势利眼” (个股全面跟踪 黑马将从这里起飞…)

　　据了解，售楼员上岗除了接受专业培训外，还要经过特殊的技巧培训。而如何回避自己产品的缺点、哪个类型的客户如何对付，是用激将法还是鼓励法，都是培训的必要内容。有经验的销售员更能“看人下菜碟”。

　　张建伟老人在青年大街沿线的“品牌”楼盘看房，刚一进门就被销售员告知“我们这里没有您合适的房子”，言外之意“你买不起”。当老人将报纸广告拿出来时，销售员说道，“我们这的房子得4000多元一平米。”业内人士承认，现在销售员以貌取人，以车看人的事多了，“眼光”好的，业绩才好。

　　“技巧”三 少推房子造“紧俏”

　　在众多楼盘中，开发商更是经常采用一个楼一推的销售方法，这样客户随时来都有“房源紧缺”的感觉，销售员更会运用这种办法“逼订”，了解了这种情况，您一定要冷静考虑，不太满意的房子千万不要勉强。

　　据记者调查，有些给消费者下“套”的楼盘，只要你不问销售员绝对不告诉你实情：现在只是卖了几栋楼，其他楼还有很多适合您的房源。

　　“技巧”四 楼书广告常“缩水”

　　“冲动是魔鬼”，买房的人一定要这样告诫自己。通过业内人士介绍，记者提醒您，卖房广告不能不信，不能全信。

　　一些楼盘推出的“起价房”往往就一套，或者从推出时就已经被别人买走了；建筑的效果图或广告下面，往往有一句“以实际为准”之类的话；广告上所说的洋物业也多是物业公司请的顾问；漂亮的样板间里面的家具往往是小号的，这样的房间才更敞亮；厨房的橱柜连排烟管道都没有考虑，你搬进去绝对不会是那样的简洁……

　　所以您在买房的时候一定不能凭楼书、广告上的内容为准，一定要自己多问清楚，得到的答复最好写进合同。比如关心房屋的质量，就将售后保修事项约定在合同上。或者将楼书内容附在购房合同的补充协议中，双方签字确认。

　　以上列举的是卖楼的个别现象，但当您买房时遇到类似的情况最好提防些，以免自己被“忽悠”。